Определение и границы рынка
Зачем фирме необходимо четко и формализованно определить свой рынок, если ответ на этот вопрос очевиден на интуитивном уровне? Для того чтобы при дальнейшем анализе не упустить чего-нибудь важного или не обеспокоить себя чем-нибудь лишним. Ведь если мы слишком широко определим свой рынок, то будем рассматривать в качестве соперников те компании, которые не являются нашими конкурентами, потратим лишнее время и силы на борьбу с теми, кто мог бы стать нашим союзником (или уж, по крайней мере, кого можно было не принимать во внимание), и этих всегда дефицитных ресурсов не хватит на борьбу с реальными конкурентами.
То есть говорить мы, конечно, сможем (кто же нам запретит?), но разговор этот будет достаточно бе с содержательным. Так, если определить рынок журнала «Эксперт» как рынок цветных еженедельных изданий, то в него придется включить и ТВ-гайды типа «7 дней» или «ТВ-Парк», и молодежные издания типа «Лиза» и «Отдохни».
На этом рынке, кроме «Эксперта», в 2003 г. были представлены: «Деньги», «Профиль», «Компания», «Деловая хроника» и «Русский фокус».Если ООО «Фирма «Престол», производящая только пельмени «Домашние, ручного изготовления», определяет свой рынок как «рынок пельменей» — это ошибка. Из поля зрения выпускаются производители блинчиков, пиццы, вареников и прочих продуктов легкого приготовления, являющихся прямыми конкурентами для пельменей и их производителей. Поэтому компания «Дарья» так и определяет свой рынок — «продукты легкого приготовления».
Проще всего определить свой рынок по формальной принадлежности к отрасли. И это нужно сделать. Понимание отраслевой принадлежности пригодится при дальнейшем поиске отраслевой информации, статистики, экспертов, изданий и ассоциаций. Последние могут быть весьма полезны и в качестве источников информации, и в качестве «законных» лоббистов отраслевых интересов.
Рынок компании «Звезды общепита» — общественное питание. Рынок компании «Натали-турс» —туристический. Рынок компаний «Балтика» и «Вимм-Биль-Данн» — пиво и безалкогольные напитки, пищевая промышленность. Рынок компаний «Дарья» и «Байсад» — продукты питания, пищевая промышленность.
Рынок компании «Евросеть» — это рынок бытовой техники, розничная торговля; а рынок компании «Адамас» — ювелирный, ювелирная промышленность, оптовая и розничная торговля. Кстати, эти две компании отчасти являются конкурентами, поскольку основные продукты и той, и другой сети (мобильные телефоны и украшения из золота) очень часто выступают в качестве подарков и отчасти взаимозаменяемы.
